Отчет с мастер-класса 1 декабря 2009 г.
«Корпоративная модель компетенций компании»
В начале декабря в Высшей Экономической Школе прошел некоммерческий мастер-класс на тему «Корпоративная модель компетенций компании».
На встрече присутствовали HR-специалисты компаний ОАО «ЭФКО» (Свердловский филиал), компании «Полур», НП «Управление строительства «Атомстройкомплекс», ТС «Главный проспект», ООО «Уральская снэковая компания», ООО «Северо-уральская компания» и др.
 В ходе мастер-класса Петранова Татьяна Борисовна, эксперт в области управления человеческими ресурсами с многолетним практическим опытом консультирования и проектной работы, наглядно показала, как применение компетентностного подхода в hr-менеджменте позволяет повысить эффективность компании в целом.
Применение этого метода облегчает процесс и сокращает время подбора людей на сложные должности, делает «прозрачной» систему оплаты труда, позволяет формировать и развивать корпоративную культуру, гибко составлять планы обучения для сотрудников и др.
На конкретных примерах из своей практики - проектах для компаний ИД «Абак-пресс», ЗАО «Тяжпромэлектромет», Промышленной группы «Генерация» - Татьяна Борисовна показала использование этой модели.
В живой беседе приглашенные гости высказывали свое мнение, делились собственными примерами и опытом, задавали эксперту встречи вопросы, касаемо самого компетентностного подхода и сферы hr-менеджмента в целом.
Регулярное проведение некоммерческих мастер-классов является одной из форм общения Высшей Экономической Школы со своими настоящими и будущими слушателями.
Следующий мастер-класс состоится в январе 2010 года. Следите за анонсами!
Отчет с мастер-класса 20 мая 2009 г.
«Оптимизация ассортимента и ценообразования»
20 мая в Высшей Экономической Школы состоялся очередной мастер-класс, посвященный теме «Оптимизация ассортимента и ценообразования». Свой взгляд на эту тему представили два специалиста ВЭШ, маркетолог и финансист – Лидия Викторовна Воробьева и Наталия Григорьевна Сафонова.
Наши эксперты на примере конкретных практических инструментов показали, как совместная работа маркетологов и финансистов позволяет компании быть успешной.
Лидия Викторовна Воробьева в своей части мастер-класса представила матрицу BKG. Этот инструмент уже давно стал классическим в анализе положения компании на рынке. Тем не менее, Лидия Викторовна смогла показать новые возможности его использования. При этом она не забыла сказать о некоторых ограничениях в применении матрицы BKG, о существовании которых должен помнить каждый маркетолог при ее использовании.
Наталия Григорьевна Сафонова же, напротив, показала относительно новый и малоизвестный инструмент анализа ассортимента и ценообразования – матрицу Маркон.
Применение матрицы Маркон позволяет ответить на вопросы:
– Какой товар интересен рынку?
– Какой товар выгодно продавать для компании?
– Что делать с тем товаром, который интересен рынку, но не выгоден компании?
Кроме непосредственного анализа деятельности компании матрица Маркон позволяет увидеть ошибки в финансовой (бухгалтерской) отчетности, если они когда-то были допущены.
Таким образом, в ходе двухчасового мастер-класса его участники получили два реально работающих инструмента анализа ассортимента и ценообразования, которые теперь они могут применять для более эффективной работы своих компаний.
Отчет с мастер-класса 29 апреля 2009 г.
«Ортодоксия бизнеса: вера и ценности Первых»
"Мы будем разговаривать о банальностях, которые знают все и толком не знает никто" - такими словами начался Мастер-класс Олега Банных на тему "Ортодоксия бизнеса: вера и ценности Первых".
Наш эксперт поделился с собравшимися своим консалтингово-исследовательским опытом: на протяжении более, чем 10 лет Олег Баных совместно с московскими и питерскими коллегами занимался поиском универсальных законов - "нот" менеджмента, - применение которых позволяло бы любую компанию сделать успешной.
В теории эта идея казалась весьма удачной и выполнимой, однако практика показала, что у каждой компании может быть только своя история успеха. Основа основ, на которой может быть построен успешный бизнес - это его ортодоксия (др.греч. "правила веры"). Это внутренний дух компании, который происходит из глубинного понимания смысла бизнеса Первым лицом, а также совпадение логики жизнедеятельности компании с внутренними ценностями и интересами Первого.
Уже сейчас разрабатывается ряд проектов для предприятий Свердловской области, в которых будут опробироваться методики открытия "внутреннего духа" компании. По словам Олега Банных - эти открытия ортодоксии бизнесов способны вывести экономику на новый уровень развития.
Данные мероприятия запланированы на осень 2009 года. Мы приглашаем всех заинтересованных к участию в данном проекте. За подробностями следите на нашем сайте.
Отчет с мастер-класса 21 апреля 2009 г.
«Инструменты управления размером и стоимостью дебиторской задолженности»
21 апреля в Высшей Экономической Школе прошел некоммерческий открытый мастер-класс «Инструменты управления размером и стоимостью дебиторской задолженности».
На мастер-класс были приглашены два эксперта, каждый из которых, на основе собственной профессиональной специализации, рассказал о практических методах управления дебиторской задолженностью.
Сафонова Наталия Григорьевна, специалист в области управления финансами, управленческого учета и бюджетирования, поделилась двумя реальными финансовыми инструментами, которые являются весьма эффективными в работе с задолженностями.
Также со слов Наталии Григорьевны руководители узнали о том, какие дополнительные данные полезно запрашивать у финансового отдела и каким образом их анализировать, для того чтобы иметь полное представление о задолженностях.
О технологии, с помощью которой можно более действенно работать как с клиентами-должниками, так и с клиентами в целом, рассказала Катаева Ольга Николаевна, специалист в области управления продажами и построения системы продаж.
В любом случае, по мнению наших экспертов, вопрос с дебиторской задолженностью должен решаться комплексно, только тогда возможен результат.
В ходе оживленной дискуссии между слушателями и экспертами выяснилось, что многие компании используют различные методы по работе с дебиторской задолженностью, но либо не в полной мере, либо не систематически.
Мы приглашаем гостей мастер-класса и всех желающих на трехдневный семинар-практикум «Управление дебиторской задолженностью», на котором подробно будут рассмотрены финансовый, правовой и переговорный аспекты управления дебиторской задолженностью.
Отчет с мастер-класса 15 апреля 2009 г.
«Инструменты повышения эффективности продаж»
15 апреля в Высшей Экономической школе состоялся Мастер-класса Ольги Катаевой «Инструменты повышения эффективности продаж». Этот Мастер-класс был повторен по многочисленным заявкам наших нынешних и будущих клиентов.
В этот раз основной акцент Ольга Николаевна сделала именно на управлении персоналом отдела продаж. Были рассмотрены варианты привлечения и удержания менеджеров по продажам, исходя из специфики системы продаж в компании. Наш эксперт доступно и аргументировано показала участникам, различие между системами активных и пассивных продаж, которые могут одинаково успешно применяться в различных компаниях, исходя из специфики рынка и стадии развития организации.
Особый интерес вызвала тема материальной и нематериальной мотивации менеджеров по продажам исходя из новых рыночных условий. Ольга Николаевна предложила ряд действенных методик, с помощью которых можно повысить лояльность и мотивацию менеджеров по продажам без излишних затрат со стороны компании.
|
