Бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества

вернуться к портфелю корпоративных программ

Эффективные переговоры


Переговоры занимают значительную часть рабочего времени менеджера отделов продаж. Однако зачастую переговоры не дают ожидаемого результата или заходят в тупик. Создается ощущение ограниченности наших возможностей и беспомощности… Тренинг не только поможет Вам преодолеть препятствия во время ведения переговоров, но и научит разнообразным приемам и методам влияния на людей.

Цель тренинга – обучение навыкам эффективного ведения переговоров
Целевая аудитория:  руководители и специалисты всех уровней

В результате обучения:

  • освоение приемов и способов эффективного ведения переговоров;
  • техники перехвата и контроля над переговорами;
  • умение соответствовать ожиданиям партнера и при этом, сохранять свою позицию и интересы фирмы;
  • формирование более активной позиции и уверенного поведения.

Основным преимуществом предлагаемого тренинга является интерактивный процесс обучения, который обеспечивает высокую степень вовлеченности участников. Обучение строится по формуле: 30% методики + 70% тренинг + 0% общих фраз.

Первый модуль – участники  получают знания по ведению коммерческих переговоров, изучают приемы и способы влияния в переговорах, участвуют в подготовительных упражнениях.
Второй модуль – собственно управленческие переговоры, в рамках которых все участники отрабатывают собственную технику. Проводится несколько блиц-турниров, которые длятся около 10 минут. Предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций.

В ходе тренинга используется видеосъемка и анализ работы каждого участника.
 

В программе:

ОРГАНИЗАЦИЯ И ПРОВЕДЕНИЕ  ПЕРЕГОВОРОВ 1. Этапы переговорного процесса. Предмет. Цели. Результат
2. От чего зависит успешность переговоров?
3. Подготовка к переговорам. Выбор стратегии
4. Компоненты переговоров: люди, интересы, позиции.
5. Выработка решений. Выдвижение собственных аргументов
6. Контроль над переговорами. Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.
ВЛИЯНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ И ПРОТИВОСТОЯНИЕ ВЛИЯНИЮ 1. К чему нужно быть готовым во время переговоров?
2. Манипуляции в переговорах
3. Как противостоять манипуляциям и давлению в процессе переговоров? Уверенное поведение - его отличие от агрессивного, оправдывающегося и манипулятивного поведения.
4. Типология личности. Определение способов воздействия на собеседника с учетом типа личности
5. Подводные камни коммуникации. Приемы работы с барьерами в коммуникации.
6. Значение невербальных показателей в процессе переговоров. Использование  приемов невербального «присоединения»

Продолжительность тренинга: 20 академических часов

Формы работы на тренинге: информационные блоки, дискуссии, видеоанализ, разбор практических ситуаций,  ролевые и деловые игры и работа с  кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов.

Каждому участнику выдается комплект учебно-методических материалов.

Высшая экономическая школа предоставляет для проведения обучения собственные оборудованные аудитории. Предоставление аудиторий не влияет на стоимость обучения.

Выпускной документ:  Сертификат Высшей Экономической Школы –  бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН.
Обучение осуществляется на основании Государственной лицензии № 146086 , выданной Министерством общего и профессионально образования.

вернуться к портфелю корпоративных программ

Отправить заявку

По всем интересующим вопросам корпоративного обучения Вы можете обратиться к Снеговой Вере Михайловне, заместителю директора по корпоративному обучению, по тел. (343) 342-01-10 (11,12,13) или эл. почте snegova@veshk.ru.

Также Вы можете отправить заявку на  программу или задать вопрос, заполнив следующие поля:

Ваше имя и фамилия:*
Контактный телефон:*
Электронная почта:*
Ваша заявка или вопрос:*
Поля, обозначенные знаком * обязательны для заполнения

 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1