|
|
Научный руководитель программы
Рублевская Юлия Вячеславовна — ведущий специалист в области бизнес-стратегии и стратегического маркетинга. Директор Агентства маркетинговых решений «Оранж Маркетинг Групп», более 170 консалтинговых и исследовательских проектов, директор по обучению ВЭШ.
|
На сегодняшний день отрасль маркетинговых знаний активно развивается: практически ежедневно выходят новые книги и публикации по маркетингу. Но при этом, все так же они рассказывают про инструменты, применимые на потребительском рынке (В2С). Технологии маркетинга, работающие на В2В-рынке, приходится в буквальном смысле собирать по крупицам из огромного массива информации.
Многолетний опыт в сфере маркетинговых исследований, консалтинга и разного рода проектов в сфере В2В позволяет нашим преподавателям и консультантам систематизировать свои знания и навыки, превратив их в прикладные инструменты и технологии, успешно применимые в маркетинге организаций.
Программа Высшей Экономической Школы «Промышленный маркетинг» — это уникальная программа, направленная на освоение особенностей маркетинговой деятельности в компаниях, которые работают с клиентами-организациями, это синтез обучения и консалтинга.
Целевая аудитория: руководители и специалисты коммерческих и маркетинговых служб предприятий, работающих на рынках организаций (В2В).
Цели программы:
- подготовка маркетолога-управленца, способного формировать и реализовывать маркетинговые стратегии, обеспечивающие конкурентоспособность, прибыльность и развитие предприятия в долгосрочном и текущем периодах;
- освоение современных технологий системы маркетинга на предприятии, с учетом особенностей рынка В2В.
Основа программы «Промышленный маркетинг»:
- Мировая и российская научно-практическая школа маркетинга: основные законы, тенденции развития, действенные методы и технологии.
- Практика применения технологий и инструментов в решениях различных задач национальными и региональными компаниями (практика консультантов-преподавателей ВЭШ).
- Опыт маркетинговых исследований и основанных на них маркетинговых проектов и стратегий на рынках В2В (более 50 проектов).
Формат обучения: программа представляет собой интерактивный процесс: 65% учебного времени посвящено практической работе – упражнения, кейс-сессии, проектные и аналитические сессии, тренинги навыков, обучающий консалтинг.
Организация обучения
Начало обучения: по набору группы
Режим и время проведения занятий: понедельник 17.00-21.00, четверг 9.30-13.30 (еженедельно) (1,5 месяца)
(Администрация ВЭШ оставляет за собой право вносить изменения в график занятий)
Стоимость обучения составляет 27 000 руб. Оплата может производиться частями. График оплаты фиксируется в договоре на обучение.
Условия поступления на программу:
- Собеседование с руководителем программы для конкретизации целей обучения.
- Оформление документов: заявление, регистрационная форма, договор на обучение.
Каждому участнику выдается комплект учебно-методических материалов (часть материалов будет выдаваться на электронных носителях).
В конце обучения выполняется выпускная работа на основе бизнесов участников.
По окончании обучения слушатели получают свидетельство о повышении квалификации и сертификат ВЭШ.
Также Вы можете подробно ознакомиться с содержанием программы и командой преподавателей.
На Ваши вопросы ответит руководитель
отдела по работе с клиентами Катаева Татьяна
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13)
(343) 361-32-32
+7-904-54-99-666.
e-mail: tk@veshk.ru
 |
| Выпускники группы "Маркетинг рынка организаций (В2В-маркетинг) 5" |
| Вводный тренинг. |
| 1. Стратегическое планирование на промышленном предприятии: пошаговое руководство |
- Структурирование деятельности предприятия для стратегического планирования. Выделение бизнес-направлений. Практика: Выделение базовых (клиентских) рынков сбыта. Критерии эффективного выделения. Ловушки и ошибки.
- Оценка рисков рыночной конъюнктуры и отраслевых тенденций. Показатели и способы измерения. Практика: Оценка внешней позиции компании на рынке. Оценка внутренней доходности рынков.
- Выбор целевых рынков сбыта и генерирование стратегий по захвату рынков. Оценка новых рынков сбыта. Использование инструментов портфельного анализа. SWOT-анализ как один из инструментов формирования стратегических мероприятий. Правила разработки и типичные ошибки. Практика: SWOT-анализ.
- Технологии эффективного конкурирования на рынках В2В: как найти свое конкурентное преимущество? Как эффективно отстроиться от конкурентов? Классические и инновационные способы поиска и разработки конкурентного преимущества на промышленных рынках.
- Особенности потребительского поведения и модели принятия решения на рынке организаций. Технологии «снятия» информации о промышленном потребителе: полевые работы и работа с отделом продаж. Сегментация В2В клиентов потребителей: новые подходы и старые ошибки.
- Технологии формирования целей в области потребительского качества: выяснение потребностей В2В потребителей: феномен избыточного качества. Необходимое и достаточное качество. Разработка измерителей для целей.
- Практика: формирование целей компании и стратегических мероприятий в области потребительского качества
|
2. Брендинг на промышленном рынке
|
- Общие понятия брендинга: бренд и марка. В чем отличия?
Корпоративные марки и товарные марки: общие правила эффективной марочной политики.
Разработка концепции марки: содержание, технология формирования. Позиционирование марки как часть концепции. Стратегии позиционирования марки.
Способы измерения силы марки, репутации марки. Способы оценки текущего позиционирования марки: матрицы восприятия.
Практика: разработка эффективного позиционирования марки промышленного предприятия
- Управление продвижением компании и марки.
Определение целевых групп. Рейтинг влияния на деятельность компании. Постановка целей и задач по программе коммуникаций. С чего начинается эффективность. Показатели эффективности. Определение возможностей рекламной кампании, внешних и внутренних условий и факторов влияния. Коммуникативный бриф. Выбор наиболее эффективных инструментов достижения целей. Создание продуктов коммуникации (рекламных продуктов — печатных модулей, листовок и т. д.)
- Инструменты PR для формирования деловой репутации
Практикум: Техника SWOT-анализа по определению стратегий программ коммуникаций (что делать) и выбору действий (как делать).
- Работа на выставках.
Как выбрать выставку. Цели выставочной деятельности и предмет презентации компания. Организация выставочного пространства. Обеспечение посещения нужной целевой аудитории вашего стенда. Подготовка продуктов коммуникаций (от презентации до печатной, раздаточной продукции). Работа персонала (стендистов) на выставке (от постановки целей, кастинга стендистов до тренинга и контроля работы). Деятельность после выставки. Менеджмент и планирование выставочной деятельности.
|
3. Работа с клиентской базой
|
- Управление взаимоотношениями с клиентами как основная функция компании.
- Показатели эффективности работы с клиентами.
- Структура клиентской базы. Сегментация и анализ клиентов компании.
- Практика: Организация работы с ключевыми клиентами. Информационное обеспечение CRM.
|
4. Проведение маркетинговых исследований на рынке В2В
|
- Особенности проведения маркетинговых исследований на В2В рынке.
- Виды маркетинговых исследований.
- Разработка теоретических гипотез, расчет размера и структуры выборки.
- Практика:
Разработка технического задания на исследовательские работы.
- Технологии разработки сценариев и проведения качественных интервью.
- Технологии работы с экспертными оценками.
- Контент-анализ данных.
- Правила составления опросных листов. Виды и типы шкал. Технологии ввода, анализа данных количественных интервью на Excel.
- Практика:
Простейшие способы обработки данных.
Оценка репрезентативности данных.
|
|
В программу включены мастер-классы:
1. Ценообразование на промышленном рынке
2. Взаимодействие отдела маркетинга и продаж
3. Методы поиска информации в Интернете для промышленных предприятий
|
|
Выпускной кейс
|
Также Вы можете подробно ознакомиться с описанием программы и командой преподавателей.
 |
Рублевская Юлия Вячеславовна ведущий специалист в области бизнес-стратегии и стратегического маркетинга. Директор Агентства маркетинговых решений «Оранж Маркетинг Групп», более 170 консалтинговых и исследовательских проектов, директор по обучению ВЭШ.
|
 |
Воробьева Лидия Викторовна специалист в области аналитического маркетинга и управления запасами, директор по продажам ТД «Арком».
|
 |
Калмыкова Наталья Алексеевна специалист в области рекламы и PR, опыт работы в сфере рекламы и PR — 13 лет, опыт преподавательской и консалтинговой деятельности — 6 лет, реализовано более 150 проектов, некоторые из которых являются лауреатами национальной премии в области стимулирования сбыта.
|
 |
Ющук Евгений Леонидович к.э.н., профессор кафедры Мировой экономики Факультета мировой экономики и финансов УрГЭУ-СИНХ (Екатеринбург), специалист конкурентной разведки, член ассоциации профессионалов конкурентной разведки SCIP, член межрегиональной ассоциации преподавателей MBA, бизнес-тренер группы компаний РСА (Екатеринбургская палата товаропроизводителей, Свердловское региональное агентство поддержки малого бизнеса, Бизнессервисцентр), собственник и руководитель предприятий.
|
 |
Рублевский Роман Владимирович Специалист в области интернет-маркетинга, разработки и продвижения web-ресурсов.
Директор ООО «Сумма технологий ™» («Сумма технологий» занимает первое место в рейтинге seo-компаний в УрФО и входит в ТОП-15 лучших компаний России по версии аналитического портала рынка веб-разработок и интернет-маркетинга «CMS Magazine» по итогам 2010 г).
|
Также Вы можете подробно ознакомиться с описанием программы и содержанием программы.
