Прогнозирование и планирование продаж

Ведущий семинара

Воробьева Лидия Викторовна — специалист в области аналитического маркетинга и управления запасами, директор по продажам ТД «Арком».

Самой большой головной болью при планировании продаж становится поиск той золотой середины, которая позволит компании не топтаться на месте, а сконцентрироваться на достижении реальных показателей.

Прогнозирование продаж — один из самых важных информационных инструментов планирования деятельности как компании в целом, так и каждого ее подразделения. Оно не терпит цифр «с потолка». На сегодняшний день есть эффективные модели прогнозирования, которые основаны на использовании статистических данных за предыдущие периоды и анализе существующей среды. Чтобы эти модели можно было использовать, необходимо осуществлять автоматизированный сбор информации и иметь критерии оценки точности прогноза. На «интуицию» конечно можно полагаться, но хорошо, когда есть конкретные работающие инструменты прогноза, которые всегда «под рукой».

Мы готовы поделиться со слушателями методами и алгоритмами прогнозирования, прикладными инструментами предварительного анализа, дающими  ориентиры для принятия решения.

Цель семинара: предоставить инструменты прогнозирования, основанные на доступных методиках. Сформировать навыки оценки достоверности прогноза. Показать способы внедрения на предприятии.

Целевая аудитория: руководители и специалисты службы маркетинга, продаж, закупок, сотрудники, принимающие активное участие в планировании и прогнозировании продаж.

Формы работы: Информационные блоки. Практическая работа, разбор методик с использованием Microsoft Excel 2007.   

В программе семинара:

• Почему необходим прогноз и планирование продаж?
• Кто будет использовать прогноз и в чем состоят его требования?
• Какие данные нужны для эффективного прогноза?
• Какие инструменты использовать?
•  Какие программные продукты нужны?
• Как сделать прогноз с помощью программ Excel?
• Как оценить точность прогноза?

Организация обучения

Дата запуска: 14 ноября 2012 года
Продолжительность: 2 дня
Время проведения:  с 9.00-16.30 
Стоимость обучения:  10 500 руб.

Каждый участник получает методическое пособие для работы на семинаре.
В стоимость участия включены: комплект информационных материалов и кофе паузы.

По окончании обучения слушателям выдается Сертификат Бизнес-школы «Высшая Экономическая Школа» (ВЭШ).

На Ваши вопросы ответит руководитель
отдела по работе с клиентами Катаева Татьяна
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13)
(343) 361-32-32
+7-904-54-99-666

e-mail: tk@veshk.ru

Также Вы можете подробно ознакомиться с содержанием программы .