|
|
Научный руководитель программы
Рублевская Юлия Вячеславовна — ведущий специалист в области бизнес-стратегии и стратегического маркетинга. Директор Агентства маркетинговых решений «Оранж Маркетинг Групп», более 170 консалтинговых и исследовательских проектов, директор по обучению ВЭШ.
|
Большинство проблем, которым подвержены российские компании, обусловлены слабой системой управления. К таким проблемам-«симптомам» можно отнести: низкую производительность, отсутствие лояльности со стороны персонала и со стороны клиентов, отсутствие управленческой команды.
Чем амбициознее цели и больше масштаб бизнеса, тем важнее, чтобы компания была «на пике формы», т. е. качественно готова к реализации своих планов. Отлаженная система управления, при которой у управленческой команды есть четкое понимание стратегических перспектив, согласованность видения и действий, является ключевым фактором конкурентоспособности предприятия.
«Mini МВА» — это подготовка профессиональных топ-менеджеров.
Мы предлагаем 4 программы со специализацией в продажах, маркетинге и развитии, финансах или управлении персоналом. Каждая из программ включает в себя общеуправленческий блок и глубокую подготовку по выбранной специализации.
Обучение на программах «Mini МВА» включает в себя:
- развитие управленческого мышления,
- подготовку в области разработки стратегии предприятия,
- формирование целостного восприятия всех бизнес-процессов компании,
- специализированную подготовку, развивающую ключевые компетенции в выбранной профессиональной области — финансы, маркетинги развитие, продажи, управление персоналом;
- тренинги управленческих навыков, направленные на развитие менеджерских и лидерских компетенций у руководителей.
Программа «Mini МВА-Продажи» — это комплексная подготовка руководителей высшего уровня в области управления коммерческой деятельностью.
Целевая аудитория: топ-менеджеры, коммерческие директора, директора по продажам.
Организация обучения
Начало обучения: 12 октября 2012 года. Следующий запуск - 9 ноября 2012 года
Продолжительность: 10 месяцев.
График занятий: модульный-1 раз в месяц: пятница, суббота, воскресенье с 10.00 до 19.00.
(Администрация ВЭШ оставляет за собой право вносить изменения в график занятий).
Стоимость обучения составляет 140 000 руб. Оплата может производиться частями. График оплаты фиксируется в договоре на обучение.
Условия поступления на программу:
- Собеседование для конкретизации целей обучения слушателя;
- Оформление документов: регистрационная форма, договор на обучение.
Каждому участнику выдается комплект учебно-методических материалов (часть материалов будет выдаваться на электронных носителях).
В конце обучения выполняется выпускная работа на основе бизнесов участников.
По окончании обучения слушатели получают свидетельство о повышении квалификации и сертификат ВЭШ.
Также Вы можете подробно ознакомиться с содержанием программы и командой преподавателей.
отдела по работе с клиентами Катаева Татьяна
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13)
(343) 361-32-32
+7-904-54-99-666.
e-mail: tk@veshk.ru.
| БАЗОВАЯ ЧАСТЬ |
| Модуль 1: Основы экономики предприятия |
- Модель современной экономики и взаимодействие ее секторов
- Потребительские и инвестиционные рынки; денежный рынок
- Макроэкономическая динамика
- Теория организации: закономерности развития организации; управление на разных этапах развития
- Практика: самодиагностика организации
|
| Модуль 2: Разработка стратегии предприятия |
- Технология формирования стратегии: разработка видения, миссии, главной цели
- Структурирование бизнеса предприятия: выделение объектов планирования
- Процесс внедрения стратегии; эффекты «невнедрения»
- Выбор приоритетных рынков: оценка привлекательности и рисков рынков
- Методы выбора целевого рынка; инструменты портфельного анализа.
- Разработка конкурентной стратегии предприятия; формирование стратегии позиционирования марки
- Способы отстройки от конкурентов. Маркетинговые войны.
- Целеполагание: постановка целей в матрице сбалансированных показателей (BSC); «финансы — клиенты — процессы — потенциал» и взаимосвязь с целями подразделений
|
Модуль 3. Финансовое обоснование
стратегии |
- Основные финансовые отчеты предприятия
- Стратегические цели компании через призму финансовых показателей
- Финансовые потоки как критерий стоимости компании; прибыль как критерий доходности бизнеса
|
| Модуль 4: Оперативное управление и управление персоналом |
- Построение бизнес-процессов и организационных структур; изменение организационной структуры в соответствии со стратегией развития компании
- Управление проектами; модель саморазвивающейся организации
- Тренинг управленческих навыков
|
|
|
Комплексный кейс по стратегии предприятия
|
| Защита проектной работы по стратегии |
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ: Продажи
|
|
Модуль 5. Организация коммерческой деятельности
|
- Продажи как технологический процесс:
значение процесса продаж в деятельности коммерческой организации; цепочки движения товаров; стратегии продаж и продвижения товара; активная позиция продавца в процессе продажи (не информируем, а продаем); особенности продаж на В2В и В2С рынках.
- Задачи управления продажами:
цель управления продажами — создание потребительской лояльности; эволюция системы продаж; типы продаж; ключевые элементы системы продаж; качественные и количественные показатели продаж.
- Организация деятельности службы продаж:
как сформировать правильное производственное поведение сотрудника; постановка задач: основные принципы, типичные ошибки; методы контроля деятельности подчиненных.
- Тренинг: «Управление дебиторской задолженностью»
|
Модуль 6: Управление клиентским и товарным портфелем.
Ценообразование |
- Управление взаимоотношениями с клиентами:
управление взаимоотношениями с клиентами, CRM; методы ранжирования клиентов; разработка программ лояльности.
- Управление товарными запасами:
разработка классификатора товарного ассортимента (анализ товарного портфеля по финансовым и рыночным показателям, жизненный цикл товара); разработка плана продаж; анализ товарных запасов; разработка политики закупа; разработка плана закупа.
- Прогнозирование
- Управление ценообразованием
|
| Модуль 7: Продвижение продукции |
- Управление продвижением:
виды продвижения; организация рекламных кампаний; организация промо-акций; ПР; медиапланирование.
- Трейд-маркетинг:
ATL и BTL инструменты; трейд-маркетинг как инструмент обеспечения эффективности системы дистрибуции; способы стимулирования клиентов, направленные на посредника/конечного потребителя; основные этапы трейд-маркетинговой программы
- Интернет-продвижение:
интернет-маркетинг; инструменты продвижения — особенности и ограничения; организация работ по продвижению; оценка эффективности; инструменты internet-статистики.
|
| Модуль 8: Анализ рисков рынка |
- Бизнес-планирование:
методика инвестиционного проектирования; экспресс-модель оценки экономической привлекательности инвестиционного проекта: расчет показателей (NPV, IRR, PI…); оценка эффективности инвестиционного проекта в условиях риска и неопределенности.
|
Модуль 9: Управление торговым персоналом
|
- Ситуационное руководство:
эволюция сотрудника в компании; лояльный персонал — в чем секрет; стили управления в зависимости от цели, специфики задачи и компетенции подчиненного.
- Мотивация торгового персонала:
психологические правила управления мотивацией; за что платить зарплату сотруднику; варианты зарплатных схем, поощряющие активных сотрудников и «вымывающие» лентяев.
- Управленческое взаимодействие:
инструменты и технологии, применяемые для осуществления успешного руководства; завоевание авторитета и преодоление сопротивления сотрудников; ключевые составляющие лидерства, лидерство — как влияние на людей.
- Проведение собраний, летучек, планерок:
как сделать совещание успешным: подготовка, проведение, результаты; процесс выработки группового решения; функции ведущего и типичные ошибки.
|
| Выпускная работа |
Также Вы можете подробно ознакомиться с описанием программы и командой преподавателей.
 |
Рублевская Юлия Вячеславовна ведущий специалист в области бизнес-стратегии и стратегического маркетинга. Директор Агентства маркетинговых решений «Оранж Маркетинг Групп», более 170 консалтинговых и исследовательских проектов, директор по обучению ВЭШ.
|
 |
Шубникова Елена Евгеньевна преподаватель, консультант, специалист по общему и стратегическому менеджменту; руководитель направления «Управленческий консалтинг» ВЭШ.
|
 |
Катаева Ольга Николаевна бизнес-тренер, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний, руководитель проектов.
Консультант по управлению продажами, построению и оптимизации дистрибьюции FMCG. Успешный опыт управления продажами в крупнейших национальных компаниях, прошла путь от Торгового представителя до Директора по продажам.
Опыт разработки авторских программ и проведения тренингов 10 лет.
|
 |
Манец Татьяна Владимировна к.э.н, специалист в области финансового и управленческого учета, руководитель направления «Финансовый менеджмент» ВЭШ, аудитор, профессиональный бухгалтер, сертификат ICAS (Институт присяжных бухгалтеров Шотландии, г. Эдинбург); сертификат Стокгольмской школы экономики (Швеция, Стокгольм).
|
 |
Воробьева Лидия Викторовна специалист в области аналитического маркетинга и управления запасами, директор по продажам ТД «Арком».
|
 |
Штейгервальд Максим Юрьевич специалист в области финансового менеджмента; консультант в области инвестиционного проектирования. Директор департамента привлечения инвестиций Министерства экономики Свердловской области. Научный консультант инвестиционно-консалтинговой компании «РИЭЛ-СИ Груп Консалтинг».
|
 |
Калмыкова Наталья Алексеевна специалист в области рекламы и PR, опыт работы в сфере рекламы и PR — 13 лет, опыт преподавательской и консалтинговой деятельности — 6 лет, реализовано более 150 проектов, некоторые из которых являются лауреатами национальной премии в области стимулирования сбыта.
|
 |
Попкова Марина Валерьевна Преподаватель, консультант.
Специализация: трейд-маркетинг, продвижение товаров на потребительском рынке, FMCG, управление бюджетом продвижения.
|
 |
Рублевский Роман Владимирович Специалист в области интернет-маркетинга, разработки и продвижения web-ресурсов.
Директор ООО «Сумма технологий ™» («Сумма технологий» занимает первое место в рейтинге seo-компаний в УрФО и входит в ТОП-15 лучших компаний России по версии аналитического портала рынка веб-разработок и интернет-маркетинга «CMS Magazine» по итогам 2010 г).
|
 |
Ильичева Валерия Александровна организационный консультант,
психолог-консультант и бизнес-тренер.
Профессиональное кредо: Сила намерения определяет результат достижения.
Профессиональные принципы: sapienti sat.
17 лет опыта преподавательской работы и 13 лет опыта проведения обучающих тренингов и бизнес-тренингов.
Опыт проведения более 650 тренингов.
|
Также Вы можете подробно ознакомиться с описанием программы и содержанием программы.
