«Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом» — Высшая Экономическая Школа, Екатеринбург

Автор и ведущий семинара

Кочнева Анна Юрьевна — тренер-консультант. Успешный реальный 15-летний опыт продаж, 10-летний опыт построения и управления системой продаж в федеральных компаниях B-2-B, B-2-C. В настоящее время участник и советник Совета директоров двух крупных компаний
Специализация: технологии переговоров и продаж, управление ассортиментной политикой и организационным развитием, оптимизация системы продаж.

Категорийный менеджмент — это процесс управления ассортиментом, при котором каждая товарная категория рассматривается как самостоятельная бизнес-единица. Все этапы от закупки до продажи товара сосредотачиваются в едином центре ответственности. Категорийный менеджер отвечает за весь цикл движения товаров, относящихся к четко определенной товарной категории.

Цель обучения — повышения объемов продаж и приобретение технологий роста конкурентоспособности компании.

Целевая аудитория: директора магазинов, товароведы, категорийные менеджеры, сотрудники отделов закупа, бренд-менеджеры.

Результат для участников:

представление об управлении ассортиментным «портфелем» компании;
методы оптимизации товарного ассортимента для повышения доходности магазина;
технологии работы с товарными запасами для эффективности отдачи капитала компании и использования торгового пространства;
понимание принципов оптимальной выкладки товаров,
способы повышения оборачиваемости товаров.

Формы работы: информационные блоки, дискуссии, разбор практических ситуаций, ролевые и деловые игры, работа с кейсами.

Организация обучения

Начало обучения: 27 мая 2012 г.
Продолжительность курса: 2 дня.
График занятий: воскресенье, понедельник 10:00-19.00
Стоимость обучения: 14 800 рублей.

Каждый участник получает методическое пособие для работы на семинаре.
В стоимость участия включены: комплект информационных материалов и кофе паузы.

По окончании обучения слушателям выдается Сертификат Бизнес-школы «Высшая Экономическая Школа» (ВЭШ).

Также Вы можете подробно ознакомиться с содержанием программы и командой преподавателей.

На Ваши вопросы ответит руководитель
отдела по работе с клиентами Катаева Татьяна
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13)
(343) 361-32-32
+7-904-54-99-666

e-mail: tk@veshk.ru

6.1. Основы категорийного менеджмента	Сегментация рынка. Модель Абеля. Потребительское поведение целевой группы как основа требований к ассортименту. Классификация товаров. Классификация магазинов. Понятие товарной категории. Критерии отбора ассортимента товаров. Фазы жизненного цикла товара. Влияние жизненного цикла товаров на методы организации продаж. Организация и структурирование товарного запаса. Понятие ассортиментной матрицы. Коммерческие показатели как основа составления ассортиментной матрицы.
6.2. Основы мерчендайзинга: секреты торгового зала	Основные правила поведения покупателей, их использования при размещении и выкладки товаров. Правила формирования оптимальной выкладки товаров и комплектации: ценовые линейки, экономические линейки, цветовые линейки. Принципы мерчендайзинга. Подходы и приемы, применяемые к оформлению отделов, витрин и специальных композиций. Практика.
6.3. Управление товарным ассортиментом.	Управление закупками и торгово-закупочной деятельностью/ Планирование ассортимента розничного магазина/сети. Разработка товарного классификатора (ассортиментной матрицы). Уровни анализа коммерческих показателей. Определение роли категорий. Анализ товаров внутри категории. Методы оптимизации товарного ассортимента: АВС, XYZ – анализ и совмещенный анализ оборачиваемости, прибыльности и прогнозируемости – АВС-АВС анализ, АВС-XYZ анализ. Оценка оборачиваемости запасов. Совмещенный анализ прибыль и оборачиваемость. Прогнозирование продаж. Прогнозирование на основе расчета потребительской ценности. Использование мультипликативная модели на основе тренда и сезонности. Регрессионные модели. Баланс товарных запасов. Оптимизация запасов товарно-материальных ценностей. Метод расчета оптимальной величины запасов по прогнозу продаж при регулярных закупках. Многономенклатурная модель Уилсона. Оценка упущенной выгоды из-за отсутствия товара. Формирование требований к поддержанию присутствия товара на полке. Моделирование ожидаемой оборачиваемости при заданном уровне надежности обеспечения товаром. Практика.
6.4. Управление закупками и поставками товаров в розничной торговле.	Цепочка производитель – поставщик – розница - потребитель. Механизм влияния поставщиков на эффективность розничной торговли. Типы поставщиков. Торговые марки и их типы. Особенности работы с брендами и торговыми марками. Эксклюзивные контракты. Методы проведения закупок. Переговоры с поставщиками. Типовые цели переговоров с поставщиками. Методика проведения переговоров. Правовые аспекты закупок и поставок товаров. Понятие оптимального ассортимента для конкретного магазина. Практика.

Также Вы можете подробно ознакомиться с описанием программы и командой преподавателей.

Кочнева Анна Юрьевна

тренер-консультант. Успешный реальный 15-летний опыт продаж, 10-летний опыт построения и управления системой продаж в федеральных компаниях B-2-B, B-2-C. В настоящее время участник и советник Совета директоров двух крупных компаний Специализация: технологии переговоров и продаж, управление ассортиментной политикой и организационным развитием, оптимизация системы продаж.

Воробьева Лидия Викторовна

специалист в области аналитического маркетинга и управления запасами, директор по продажам ТД «Арком».

Также Вы можете подробно ознакомиться с описание программы и содержанием программы.

Полезно

«Категорийный менеджмент»

Организация обучения