Управление отделом продаж в России традиционно ориентировано на результат. Но для получения необходимого результата требуется переключить внимание на процесс, поскольку только правильный процесс дает правильные результаты.
Тщательно организованный менеджмент продаж выступает одним из главных критериев получения компанией прибыли и сохранения стабильности в условиях ужесточения конкуренции.
Цель курса «Управление отделом продаж» - развитие и оптимизация существующей системы продаж, повышение эффективности процесса управления продажами компании.
Целевая аудитория:
- руководители, осуществляющие управление отделом продаж,
- супервайзеры.
Особенность курса: информация скомпонована таким образом, чтобы за короткий временной промежуток смоделировать систему, а не отдельные мероприятия работы с персоналом. Методические пособия содержат материал, готовый для использования на практике: положения, инструкции, оценочные листы и пр.
Результат для участников:
- Понимание продаж как технологического процесса и освоение принципов эффективного управления продажами по целям;
- Создание арсенала управленческих навыков — постановка задачи, мотивация, контроль и делегирование;
- Освоение эффективных методов оценки потенциала своих работников и подбора команды;
- Развитие личностных качеств, необходимых лидеру команды.
Формы работы: информационные блоки, дискуссии, видеоанализ, разбор практических ситуаций, ролевые и деловые игры и работа с кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов.
Организация обучения
Начало обучения: 4 мая 2012 года. Следующий запуск - 17 октября 2012 года
Продолжительность курса: 1 месяц
Основной график занятий: 4, 5, 6 мая, 1, 2 июня с 10.00-19.00 + 1 день будни с 17.00-21.00
(Администрация ВЭШ оставляет за собой право вносить изменения в график занятий)
Стоимость обучения: 36 000 рублей. Оплата может производиться частями. График оплаты фиксируется в договоре на обучение.
По окончанию обучения слушателям выдается Сертификат
