Бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества


бизнес-тренинг

Эффективные переговоры для закупщиков

Старт с 2017-10-10  /  2 дня  /    12 000 руб. Записаться на программу
Напомнить за месяц до начала программы Сообщить следующую дату запуска
Эта программа для вас, если:
  • Вы – менеджер по закупкам или руководитель отдела закупок/ снабжения; вы напрямую взаимодействуете с поставщиками и хотите добиваться от них наилучших условий
  • Перед вами стоит задача контролировать уровень закупочных цен и оптимизировать условия поставок, грамотно торговаться, выбивая выгодные для себя условия сделки
  • Вы хотите освоить различные техники ведения переговоров, чтобы противостоять манипуляциям поставщиков, и уверенно вести «неудобные» диалоги с контрагентами, которые не выполняют свои обязательства.
Программа обучения

Скачайте буклет о программе
 в формате pdf

Показать подробное описание программы

Умение договориться о максимально выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых важных в работе отдела закупа. Как показывает практика, существующий в компании уровень закупочных цен напрямую зависит от навыка закупщика грамотно вести переговоры. В результате качественной подготовки к переговорам можно добиться снижения цен на 5–10%, и это далеко не предел. Например, использование техник, которые заставляют поставщика усомниться в объективности выдвинутой им цены, создают благодатную почву для ее уменьшения.

Тренинг построен в логике от «стратегии – к тактике». Первый блок посвящен изучению стратегий переговоров, обсуждению преимуществ и недостатков каждой, чтобы закупщик мог выбрать оптимальный путь развития переговоров в зависимости от обстоятельств. В ходе второй части, разбирая кейсы и практикуясь в деловых играх, участники тренинга отрабатывают тактические приемы, которые позволят реализовать стратегию, обнаружить и противодействовать манипуляциям со стороны поставщика, сбить закупочную цену и добиться оптимальных условий поставки.
 

Ведущий тренинга
Титов Алексей Михайлович

бизнес-тренер, консультант-психолог. С 1995 года проведено более 750 корпоративных и сборных тренинговых программ. Специализация: психология в коммуникациях и влияние на собеседника в бизнес-среде (переговоры, продажи, управленческие навыки и др)

В числе клиентов: ОАО «Екатеринбургский завод по обработке цветных металлов», ИД «Абак-Пресс», ТК «Кредос», ФГУП «Птицефабрика Свердловская», ООО «Автосалон МС», ОАО «Уральская химическая компания», ООО «Инвина», Завод «Уником» и др.

В результате обучения вы:
  • сформируете навыки уверенного поведения при переговорах с поставщиками
  • сможете ограждать себя от давления и манипуляций с противоположной стороны
  • освоите практические техники и приемы для того, чтобы управлять переговорным процессом
  • получите представление о структуре и этапах проведения переговоров и сможете подготовиться к переговорам любой сложности
  • получите набор приемов торга и техник аргументации
  • сможете повысить процент результативных переговоров
Выпускной документ
Удостоверение о повышении квалификации Высшей Экономической Школы –
бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН.
Арсенал переговорных приемов, который вы освоите, позволит добиваться оптимальных условий закупки

Напомните мне о запуске за месяц до программы

Записаться на программу
 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1