Бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества

«Технологии поиска рыночных ниш: как маркетинг помогает открыть резервы продаж»

2 октября 2012 года в Высшей Экономической школе состоялся мастер-класс Юлии Вячеславовны Рублевской на тему «Технологии поиска рыночных ниш: как маркетинг помогает открыть резервы продаж». Концепция алых и голубых океанов, которая легла в основу мастер-класса, это новомодное веяние последних 3-4 лет в мире международного маркетинга. Однако, такой подход к отстройке от конкурентов и разработке стратегии позиционирования, сама Юлия Вячеславовна использует в консалтинговых и обучающих проектах уже на протяжении более, чем 12 лет! Поэтому и примеры, на которых все собравшиеся обучались данной концепции – это реальная практика российского, и в том числе уральского, бизнеса.

Для начала все собравшиеся разобрались с самими терминами «океанов». Так, стратегией «алого океана» называется любая стандартная/классическая стратегия конкурирования (политика низких цен, политика скидок, политика качества по параметрам, важным для потребителя и т.д.). Стратегию «алого океана» использует большинство компаний, как следствие, это битва лоб в лоб с конкурентами, число которых с каждым днем все больше увеличивается. Это бизнес-война, где цена победы – это поражение соперника. Образно говоря, это зарабатывание денег путем пролития крови – своей и конкурентов… Поэтому и океан бизнеса становится алым!

Стратегия «голубого океана» предполагает совершенно иной путь развития компании – это творчество, это созидание экологичной среды для роста, развития, это получение сверхдохода за счет отсутствия конкуренции. Как это возможно? Способов, как минимум, четыре. О двух из них и пошла речь на мастер-классе.

Итак, первый способ – это реконструирование границ рынка: изменение целевых потребительских групп или сегментов. В реконструировании границ рынка возможны два варианта действий. Первый – это пересмотр общепринятой сегментации и, как следствие, установление новых клиентских групп, для которых формируется новое предложение. Второй – это выход за пределы существующего спроса и нахождение новых сегментов. О том, как пошагово это можно сделать, Юлия Вячеславовна рассказала на примере работы фитнес-центра. Такие простые и понятные примеры не оставили собравшихся равнодушными. Участники мастер-класса моментально включились в процесс и начали генерировать собственные версии по установлению новых клиентских групп потребителей фитнес-услуг.

Второй способ – реконструирование коммерческого предложения клиентам: изменение ценностного предложения. Для того, чтобы начать воплощать этот способ создания «голубого океана» необходимо ответить на следующие вопросы:

  • Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
  • Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, стоит упразднить?
  • Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
  • Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?

На основе полученных данных, компания может разработать стратегии «фланговой атаки» или «новой концепции рынка или товара» и начать «выращивать потребителя» под себя, в том числе задавая новые стандарты отрасли. Для более точного понимания пошаговой стратегии действий Юлия Вячеславовна рассказала про стратегию компании «VEKA» и про новый формат книжных центров «Белые облака».

Об остальных способах создания стратегии «голубого океана» не только узнать, но и с их помощью разработать стратегию развития собственной компании, можно на наших программах по маркетингу, в частности на программах «Mini MBA: Директор по маркетингу» и «Mini MBA: Коммерческий директор», презентацией которых и завершилась встреча.

Ждем Вас на наших открытых мастер-классах и комплексных программах обучения в ВЭШ!


 

 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1