Бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества


программа профессиональной переподготовки

Mini-МВА: Коммерческий директор

Старт с 2018-03-23  /  12 месяцев  /    185 000 руб. Записаться на программу
Напомнить за месяц до начала программы Сообщить следующую дату запуска
Эта программа для вас, если:
  • Вы действующий коммерческий директор/ директор по продажам, и Вам бы хотелось систематизировать и углубить свои знания, а также освоить все современные инструменты управления продажами
  • перед Вами стоит задача пересмотреть и изменить систему продаж, а также разработать рыночную стратегию предприятия, которая позволит обойти конкурентов
  • Вы достаточно давно работаете руководителем отдела продаж и заинтересованы в повышении квалификации и карьерном росте до директора по продажам
Программа обучения

Скачайте буклет о программе
 в формате pdf

Показать подробное описание программы

Эффективность руководства бизнесом определяется ростом продаж – это закон. Хороший коммерческий директор – тот, у которого растут продажи. Но для того, чтобы продажи росли, необходимо сделать множество шагов по пути создания эффективной системы управления продажами. В эту систему входит не только сама организация отдела продаж, но и разработка коммерческих политик, аналитических инструментов анализа данных, систем мотивации персонала и т.д.

Программа «Mini-МВА: Коммерческий директор» - это комплексная подготовка руководителей высшего уровня в области управления коммерческой деятельностью. Авторы курса решили уникальную задачу – в одной программе собрали все аспекты построения эффективной системы продаж: от анализа рыночной конъюнктуры и разработки рыночной стратегии компании до реализации её на местах продаж и способов мотивации торгового персонала.

Команда преподавателей
Научный руководитель программы
эксперт в области бизнес-моделирования и бизнес-стратегий, директор по обучению и консалтингу ВЭШ, сертифицированный фасилитатор по проведению игры FreshBiz на территории России и Стран СНГ, уровень Мастер. Основатель Агентства маркетинговых решений «Оранж Маркетинг Групп», более 350 консалтинговых и исследовательских проектов. Имеет авторские свидетельства, патенты, публикации по разработке методов стратегического планирования и анализа информации, созданию CRM-систем, оценки деловой репутации.

В числе клиентов: ОАО «Уралсвязьинформ», ОАО «Смак», Банк «УБРиР», «СКБ–Контур», ЗАО «Сталепромышленная компания», ОАО «Глобал Инсулэйтер Групп», Завод «ВИЗ», ОАО «Ренова-строй Групп», ООО «Агрофуд», ТС «РОБЕК», ТК «АГОРА», ТЦ «Гринвич», ТС «Елисей» и др.

В результате обучения вы:
  • Посмотрите системно на коммерческую службу, оцените ее место и роль в развитии и обеспечении устойчивости бизнеса
  • Проведёте аудит существующей в компании системы продаж, поймёте, как выстраивать систему по-новому и с чего начать внедрение улучшений
  • Разработаете рыночную стратегию компании, узнаете, как найти наиболее привлекательные рынки сбыта и свободные ниши для развития бизнеса
  • Узнаете, как стандартизировать процессы продаж, как развивать и мотивировать команду, получите инструменты управления качеством работы менеджеров
  • Разберётесь в экономике продаж: управлении рентабельностью, дебиторской задолженностью, принципах ценообразования и предоставления скидок
  • Повысите уровень своих переговорных компетенций и научитесь выходить с победой даже из высокостатусных переговоров  
Выпускной документ
Диплом о профессиональной переподготовке Высшей Экономической Школы –
бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН
Знания, полученные вами на этой программе, позволят ежегодно показывать положительную динамику продаж

Напомните мне о запуске за месяц до программы

Записаться на программу
Особенности и преимущества программы:
  • Рыночная стратегия на опережение. Впереди конкурентов

    Результатом обучения станет практическая работа, максимально учитывающая реальные условия ведения бизнеса в компаниях слушателей, и основанная на конкретной ситуации. Предусмотрено индивидуальное консультирование слушателей по конкретным вопросам их бизнеса

  • Бизнес-симуляции и кейсы: управляемый взрыв без разрушительных последствий

    Бизнес-симуляция – это моделирование реальной бизнес-ситуации с ключевым отличием: можно принять любое решение без роковых последствий для бизнеса. Слушатели получают редкую возможность учиться на своих ошибках и получить опыт решения сложных управленческих задач в «боевых» условиях высокой неопределенности среды

  • Лучшие тренинги продаж
    и методики жестких переговоров

    Лучший переговорный тренинг в России, сертифицированный в Гарварде тренер – у слушателей программы есть уникальный шанс приобщиться к переговорческим стратегиям высшего уровня. Опыт жестких переговоров высшего пилотажа обеспечит успешный исход в любой ситуации

130

выпускников узнали, как выстроить эффективную систему управления продажами в компании

9

групп прошли комплексную подготовку в области управления коммерческой деятельностью

Отзывы выпускников программы
Эту программу окончили сотрудники компаний
Рекомендуем также:
Все программы
 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1