Бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества

Программы обучения MBA General Mini-MBA Менеджмент Финансы Маркетинг и реклама Управление персоналом (HR) Продажи Управленческие навыки и личная эффективность Логистика и закупки Розница Управление производством Программы для руководителей Психологические программы и личностные тренинги Корпоративное обучение ВЭШ-Консалтинг Центр практической психологии и развития личности Мастер-классы

Фотоотчеты

Итоги Мастер-класса «Инструменты повышения эффективности продаж».


вернуться к списку новостей

19.02.2009

 17 февраля Высшая Экономическая школа принимала гостей Мастер-класса Ольги Катаевой, одного из ведущих экспертов УрФО по управлению продажами. Основным поводом для размышлений стала тема выбора стратегии продаж, подходящей каждой конкретной компании. Наш эксперт обратила внимание участников на то, что система продаж, прежде всего, должна основываться на общей логике ведения бизнеса.

  В ходе Мастер-класса участники получили практические инструменты диагностики действующей системы сбыта компании, а также рекомендации по поводу повышения эффективности этой системы. Ольга Катаева объяснила принципиальную разницу между дистрибьюцией и продажами, соответственно, для участников стало очевидным: какое из направлений сбыта каждой конкретной компании надо развивать.  

  На один из самых спорных вопросов современного бизнеса о взаимодействии отдела продаж и службы маркетинга Ольга Катаева высказала собственную точку зрения, которая нашла живой отклик со стороны участников Мастер-класса.

  В завершении Мастер-класса наш эксперт представила участникам схему зависимости системы продаж от типа покупательского поведения. Совместно с участниками были определены те зоны, в которые компании надо вкладываться для повышения эффективности продаж.
 

Мастер-класса Ольги Катаевой   Мастер-класса Ольги Катаевой
вернуться к списку новостей
 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1