Бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества

Программы обучения MBA General Mini-MBA Менеджмент Финансы Маркетинг и реклама Управление персоналом (HR) Продажи Управленческие навыки и личная эффективность Логистика и закупки Розница Управление производством Программы для руководителей Психологические программы и личностные тренинги Корпоративное обучение ВЭШ-Консалтинг Центр практической психологии и развития личности Мастер-классы

Фотоотчеты

Переговоры для закупщиков: новые нюансы и возможности.


вернуться к списку новостей

31.01.2013

На прошедшей неделе завершился проект корпоративного обучения для закупщиков компании ООО «Прософт-Системы» по теме «Результативные переговоры с поставщиками в условиях жесткой конкурентной среды». 

Автор и ведущая тренинга Анна Кочнева — бизнес-тренер, консультант по оптимизации систем продаж и сервиса, построению и оптимизации коммерческой деятельности, рассказала зачем нужен тренинг переговоров для закупщиков:

  • Во-первых, навыки профессиональных переговоров дают возможность влиять на многократное увеличение прибыли компании за счет даже незначительного снижения цены закупок
  • Во-вторых, тренинг даёт умения и навыки получения лучших условий при работе с поставщиками в условиях жесткой конкуренции, в том числе с поставщиками-монополистами
  • В-третьих, навык ведения переговоров позволяет формировать доверие у партнеров, что влияет на скорость решения сложных ситуаций и поддержания высокой лояльности у поставщиков.

Сами участники с удовольствием поделились первыми впечатлениями, инсайтами и результатами обучения:

  • Я узнала, что такое SMART, появилось понимание жестких переговоров и как из них выходить.
  • Научился осознавать и понимать процесс переговоров, ознакомление с методиками: получил понимание над чем надо работать.
  • Получил умение контролировать себя, повилось желание применить на практике знания, полученные на тренинге.
  • Навык ведения жестких переговоров; ведение переговоров в форме сотрудничества.
  • Поняла, как нужно анализировать ситуацию, понимать и планировать развитие.
  • Научился понимать происходящее при общении сторон.
  • Узнала новые фишки, стратегии.
  • Я научилась понимать. Что такое процесс переговоров. Что он управляем и я могу им управлять (по крайней мере, приблизиться к этому)
  • Теперь начну готовиться к переговорам, составлять план переговоров, цели min и max, win-win.
  • Постараюсь придерживаться другой стратегии, более структурированной на мой взгляд.
  • Появилась техника переговоров, как себя вести, осознанность, самоконтроль, отслеживание ситуации.
  • Появилось понимание ведения структуры, порядка переговоров. Появится больше переговоров win-win.
  • Куплю розового слона, начну отрабатывать технику активного слушателя.

Мы желаем всем участникам дальнейшего профессионального развития и успехов в достижении намеченных результатов!

вернуться к списку новостей
 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1