Новости – март 2009

Запустилась следующая программа Центра развития личности и лидерства  – «Развитие интуиции». Под руководством Яны Львовны Бельской участники начали познание глубин собственной интуиции. Впереди их ждут радость нового опыта и интересные открытия. Мы желаем участникам удачи в этом захватывающем путешествии к самому себе!

Внимание! Открыт набор в новую группу «Развитие интуиции», которая запускается в мае 2009 года. Подробнее Вы можете узнать у менеджера проекта – Мерц Натальи по тел.342-01-10, 8-950-644-29-17 или по e-mail: center@veshk.ru

Следующая программа Центра, готовящаяся к запуску – Программа «Само-Открытие».
Успевайте! У Вас еще есть возможность присоединиться к группе!

25 марта состоялась встреча в Клубе выпускников в формате тренинга по переговорам «Манипуляции. Техники снятия».


Ольга Николаевна Катаева, ведущий тренинга, специалист в области переговоров, управления продажами, считает, что главным является не само умение манипулировать, а навык видеть манипуляции и умение их снимать. Поэтому участникам было предложено обозначить виды манипуляций, с которыми им приходится сталкиваться, или, которые они, сознательно или бессознательно, применяют сами. При выполнении задания благодатной областью для исследования явилась ситуация с дебиторской задолженностью, поскольку именно в этом случае возникают все мыслимые и немыслимые ухищрения.

В процессе тренинга участники под руководством тренера выработали необычные и эффективные поведенческие модели для отражения манипулятивного воздействия и смогли применить полученные знания на практике в ролевых ситуациях.



В тренинге также использовались показательные видеофрагменты, которые приготовила Ольга Николаевна. В частности, фильм «Мертвые души», по мнению нашего тренера, является отличным учебным пособием для тренировки навыка видения манипуляций.


Все участники мероприятия отметили практическую полезность тренинга и озвучили выводы, которые сделали для повышения эффективности своей работы.




Приятно было услышать «историю успеха» Федина Михаила, заместителя директора сети салонов оптики «Фокус». Михаил, применяя технику позиционного торга, которую давала Ольга Катаева на предыдущем тренинге в Клубе, сумел провести эффективные переговоры, результатом которых стало снижение месячной арендной платы вдвое, а это более 100 тысяч экономии в месяц!

Мы со своей стороны всегда рады результатам наших выпускников и готовы всячески этому способствовать!

Информация о дальнейшей деятельности Клуба выпускников будет готова в начале следующей недели.
До новых встреч!

 
«Стратегия Вашей компании: «Мышка в норке» или «Тигр перед прыжком»?» под таким названием состоялся третий в марте открытый некоммерческий мастер-класс в Высшей Экономической Школе.

Экспертами на встрече выступили - Шубникова Елена Евгеньевна, руководитель направления "Управленческий консалтинг" ВЭШ (10 лет - опыт консультирования в области общего и стратегического менеджмента), Рублевская Юлия Вячеславовна, директор по обучению и консалтингу ВЭШ (10 лет – опыт практического консультирования по бизнес-стратегии и стратегическому маркетингу, 8 лет – опыт проведения маркетинговых исследований и аналитических работ).

 


В рамках мастер-класса стратегии компаний в период кризиса условно были разделены на две категории.

«Мышка в норке» - это стратегия компаний, которые принимают решения, позволяющие выжить сегодня, но, которые не учитывают перспектив и возможных потерь на завтра. Эта стратегия ожидания - «что же еще случится».

«Тигр перед прыжком» - стратегия компаний, которые действуют на рынке, исходя из ситуации «здесь и сейчас» для усиления и развития в дальнейшем.

 

Имея многолетний опыт консультирования, в том числе антикризисного, Шубникова Елена Евгеньевна поделилась реальными практическими примерами того, какие результаты уже сегодня получают компании, которые выбрали ту или иную стратегию.

В интерактивном режиме вместе с приглашенными гостями Шубникова Е.Е. составила список тех возможностей, которые открывает кризис для каждой компании. Описание новых путей развития и перспектив разместилось на трех листах бумаги. И это за 20 минут диалога!

Примечательно, что многие из слушателей рассказывали о том, что происходило с их компаниями осенью этого года, и что происходит сейчас. Многое из того, о чем говорила Елена Евгеньевна, нашло отражение в живой практике бизнеса наших гостей.

Рублевская Юлия Вячеславовна подготовила интересные примеры стратегий западных компаний и компаний нашего региона, проиллюстрировавшие нестандартные подходы в поисках новых рынков, новых качеств продукта или услуги, которые в результате принесли сверхдоходность и известность компаниям.





Спасибо всем слушателям за активное участие в дискуссии и умение слушать и слышать!

Анонсы о следующих мастер-классах будут опубликованы на этой неделе на сайте Высшей Экономической Школы в разделе «Мероприятия», а также в корпоративном блоге на www.dkvartal.ru и на тематическом портале бизнес-образования www.ubo.ru.

До новых встреч!
 

УРА! 17 марта 2009 года состоялось официальное и беспрецедентное открытие ЦЕНТРА РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ И ЛИДЕРСТВА – нового проекта ВЭШ!
Первой, в рамках Центра, стартовала Программа «УПРАВЛЕНИЕ ЗДОРОВЬЕМ»: на протяжении трех месяцев группа из 10 смельчаков под руководством чуткого Профи – Кашеварова Вадима – и его ассистента Астафьевой Ольги – будет учиться управлять собственным здоровьем с помощью техник самомассажа и самодиагностики, дыхательных упражнений, работы с ритмами и энергией и, конечно же, смехотерапии :)

Следующий запуск группы по управлению здоровьем планируется в конце апреля. Спешите, регистрация уже началась.

А ближайшие запуски программ Центра состоятся:
29 марта – программа «РАЗВИТИЕ ИНТУИЦИИ»
1 апреля – программа «САМО-ОТКРЫТИЕ»

Уважаемые наши настоящие и будущие слушатели, выпускники партнеры и коллеги!
 
Спешим сообщить Вам о выпуске нового сайта Высшей Экономической Школы!

Наш сайт полностью преобразился: от дизайна до сервисов!
Мы работали над тем, чтобы сайт стал еще одним инструментом коммуникации между Высшей экономической Школой и вами, Друзья!

Теперь у Вас есть возможность:

• задать вопрос специалистам Высшей Экономической Школы на интересующую тему в разделе Задать вопрос;
• оставить комментарий, мнение или пожелание прямо на нашем сайте в разделе Гостевая книга;
• получить предложение от менеджера по работе с клиентами, отправив краткую информацию о своих интересах и потребностях в специальном разделе Заказать обучение.

И это еще не всё, а только начало! :)

Желаем Вам приятного путешествия по нашему новому сайту и до новых встреч в прямом эфире!

17 марта в Высшей Экономической Школе состоялся мастер-класс «Требования к сотрудникам отдела продаж: избавьтесь от стереотипов» в рамках проекта «Секреты лучших менеджеров».

Ведущим мастер-класса была Ольга Катаева, которая является уникальным бизнес-тренером в построении и оптимизации дистрибьюции на рынках FMCG, в построении корпоративных систем управления продажами, а также в тактике и методиках продаж. 

Приглашенные гости активно участвовали в обсуждении предлагаемых вопросов Ольги Николаевны. Менеджера по продажам с какими качествами Вы хотели бы видеть в своей компании? Что необходимо понимать о кандидате в первые пять минут собеседования? Почему некоторые компании испытывают кадровый голод в сфере торгового персонала?

Одним из поводов горячей дискуссии стал вопрос: Насколько оправдано указание четких требований к кандидатам при составлении вакансии? И не являются ли такие параметры, как возраст, наличие опыта или клиентской базы лишь стереотипами, которые далеко не служат гарантией того, что Вы найдете «продажника-самородка»?

Имея опыт в продажах более 10 лет и пройдя путь от торгового представителя до директора по продажам, наш эксперт отвечала на вопросы, приводя примеры из собственной многолетней практики.

Ольга Катаева рассказала в общих чертах о своем подходе к подбору торгового персонала:  необходимо не ограничиваться принятыми нормами того, что есть успешный «продажник», а выбирать кандидатов, исходя из их внутреннего потенциала, готовности расти и развиваться. Также Ольга Николаевна рассказала о некоторых своих секретах, которые она применяет при работе с менеджерами по продажам.

В Высшей Экономической Школе Ольга Катаева проводит различные программы, семинары и тренинги, связанные с продажами.
Приглашаем коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, которые планируют в дальнейшем повышать свою квалификацию, пройти обучение на:

• Новом краткосрочном семинаре «Оптимизация системы продаж»;
• Авторском спецкурсе «Управление отделом продаж»;
• Программа «Управление продажами».

По всем вопросам обучения Вы можете обратиться к Катаевой Татьяне, руководителю отдела по работе с клиентами, по телефонам 342-01-10(11,12,13) или по эл.почте tk@veshk.ru.

А наш следующий открытый мастер-класс состоится 19 марта на тему «Стратегия Вашей компании: «Мышка в норке» или «Тигр перед прыжком»?». Информацию о нем можно прочесть здесь.

До новых встреч в Высшей Экономической Школе!

Необычная встреча, посвященная Психологии Денег,  прошла в Клубе Выпускников Высшей Экономической Школы!

Впервые ведущим  был не тренер или преподаватель, а успешный бизнесмен – Васильев Алексей Алексеевич. 
Наш гость  выразил свою точку зрения на то, что есть деньги.
По мнению Алексея, наличие или отсутствие денег у человека является отражением его внутреннего убеждения о том, что есть  деньги – добро или зло? На собственных примерах, а также на примерах участников встречи наш гость объяснил в каком случае «добро» денег становится «злом», и наоборот.
Эта встреча была нами задумана, как «взгляд с другой стороны», как возможность расширить собственное сознание, поняв образ мышления успешного человека и проанализировав собственные установки. 

Если Вы заинтересованы в глубоком понимании темы психологии денег  и хотите увеличить собственный материальный достаток, то мы приглашаем Вас на тренинг «Привычка быть богатым». В процессе трехдневного тренинга  Вы сможете получить практические инструменты создания и увеличения собственного капитала.

Следующая встреча в Клубе выпускников состоится 25 марта в формате тренинга «Манипуляции в переговорах. Техники снятия.».

Пройти регистрацию на мероприятие Вы можете у Безлюдной Екатерины, менеджера проекта "Клуб выпускников", по телефонам 342-01-10,11,12 или по электронной почте club@veshk.ru.

До новых встреч в Клубе выпускников!

Состоялся 10 юбилейный запуск программы повышения квалификации "Управление предприятием"!
Поздравляем наших слушателей с началом нового увлекательного пути обучения!

Желаем радости и удовольствия от процесса и самих себя!