Бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества


бизнес-тренинг

Переговоры на высшем уровне: жесткий стиль

Старт с 2018-02-10  /  2 дня  /    22 000 руб. Записаться на программу
Напомнить за месяц до начала программы Сообщить следующую дату запуска
Эта программа для вас, если:
  • Вы хотите договариваться на выгодных для себя условиях с людьми, у которых больше власти и чья стартовая позиция в переговорах значительно выше
  • Вы хотите отработать навыки «отжимания» визави и противостояния давлению и манипуляциям, раскрывая самые распространенные уловки как в эмоциональном, так и в логическом аспекте
  • Вы хотите проводить переговоры технично и по алгоритму, сохранять эмоциональную устойчивость и уметь четко и систематизировано аргументировать свою позицию 
Программа обучения

Скачайте буклет о программе
 в формате pdf

Показать подробное описание программы

Что такое переговоры на высшем уровне, каковы особенности этих переговоров?
В ключевых дискуссиях, по определению, взгляды собеседников расходятся, ставки очень высоки, а эмоции накалены до предела. Такие разговоры можно назвать именно ключевыми, даже критическими, а не просто напряженными, поскольку их результат может оказать заметное влияние на ведение бизнеса обоих сторон.

На тренинге вы познакомитесь с универсальной схемой проведения жестких переговоров: от навыков «отжимания» собеседника до противостояния давлению и манипуляциям. Есть много книг и тренингов о том, как бороться с жесткими переговорщиками. И только наш тренинг о том — как быть жестким переговорщиком. Большая часть времени посвящена именно практическому освоению переговорных техник (как на тренажере).

Формы работы на тренинге: Более 70% времени посвящено разбору практических ситуаций, дискуссиям, видеоанализу. Каждый блок содержит ролевые и деловые игры, работу с кейсами, просмотр фрагментов из видеофильмов. 

Ведущий тренинга
Иванов Александр Викторович

бизнес-тренер, консультант. 20-летний опыт продаж, развития бизнеса, реального управления. 20-летний опыт проведения бизнес-тренингов (более 500 тренингов, обучено 5000 человек). Сертифицирован по европейским стандартам Henkel Academy и Coca-Cola University. Специалист в области переговоров и медиации, сертификат Harvard Law School.

В числе клиентов: РЖД, Миэль, Русагро, Северсталь, TNK-BP, Hyundai, Henkel, Coca-Cola, Mars, Nestle, IBM, Nokia, SCJohnson, Colgate-Palmolive, Reckitt-Benkiser, MTV, Hochland, "Сибирский берег", "Евросеть", УВВК, ГК "Servico", ТД "Кредос&

В результате обучения вы:
  • научитесь осознанно проводить жесткие переговоры, придерживаясь алгоритма
  • узнаете, как с большей вероятностью быть охотником, а не жертвой, лидировать в переговорах
  • научитесь ограждать себя от давления и манипуляций с противоположной стороны
  • освоите техники эмоционального и логического давления в зависимости от целей
  • познакомитесь с различными «жесткими» переговорными техниками
Выпускной документ
Удостоверение о повышении квалификации Высшей Экономической Школы –
бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН.
Тренинг призван научить добиваться своего, как действуя с позиции силы, так и против сильной позиции

Напомните мне о запуске за месяц до программы

Записаться на программу
Отзывы выпускников программы
Эту программу окончили сотрудники компаний
Рекомендуем также:
Все программы
 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1