Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества

Программы обучения MBA General Mini-MBA Менеджмент Финансы Маркетинг и реклама Управление персоналом (HR) Продажи Управленческие навыки и личная эффективность Логистика и закупки Розница Управление производством Программы для руководителей Психологические программы и личностные тренинги Корпоративное обучение ВЭШ-Консалтинг Центр практической психологии и развития личности Мастер-классы

Фотоотчеты

Команда ВЭШ

Бессонов Александр Викторович

Бессонов Александр Викторович

— действующий коммерческий директор, консультант в области коммерческой деятельности и логистики. Опыт построения системы продаж и открытия розничных магазинов и филиалов (собственных и по франшизе).

Профессиональный опыт

  • Управленческий опыт работы в крупных структурированных компаниях федерального уровня.
  • Навык построения системы в оптовых и в розничных продажах, личные продажи.
  • Знание рынка грузоперевозок России и Казахстана.
  • Опыт открытия розничных магазинов, филиалов (собственных и по франшизе).
  • Большой практический опыт в маркетинге и рекламе. Знание интернет-технологий. Открытие и развитие интернет-магазина.
  • Опыт бизнес-консалтинга и проведения тренингов.

Опыт работы 

2010 - 2014

Коммерческий директор, директор по проектам транспортной компании «КИТ» (г. Екатеринбург)

  • Управление продажами, отделом аналитики, отделом рекламы и маркетинга. В общей сложности в подчинении порядка 200 сотрудников.
  • Совместно с коллегами ТК КИТ вышел в топ-10 российских логистических компаний. Оборот ежегодно удваивался. Количество филиалов увеличилось с 20 до 100.
  • Участвовал в создании контакт-центра (выбор оборудования, разработка нормативов, мотивации, скриптов, схемы взаимодействия с отделами).
  • Участвовал в проектах по покупке конкурентов.
  • С нуля была построена система продаж в компании (набор персонала, разработка схемы продаж, система отчетности, мотивация и т.п.)
  • Построение системы управленческой аналитики по продажам (аналитика по филиалам, по услугам, по клиентским сегментам и тп.).
  • Внедрение системы мониторинга конкурентов и бенчмаркинга.
  • Разработана и внедрена новая система тарифообразования.
  • Систематизирована и улучшена работа с рекламой (введение медиапланирование, оценки эффективности рекламы, различные методы продвижения сайта)
  • Внедрена система мотивации руководителей филиалов, менеджеров по продажам и операторов (на основе KPI)
  • Введение планирование продаж (оперативное, среднесрочное и долгосрочное). Большой опыт личных продаж. Большой опыт общения с первыми лицами компаний (включая крупные федеральные компании).
  • Введение системы первичного и поддерживающего обучения сотрудников, занимающихся продажами.
  • Участие в разработке и внедрении нового сайта компании.
  • Разработка и запуск инновационного проекта "е-кит" (логистический сервис для интернет-магазинов). В данной момент проект работает в 30 городах РФ.
  • Разработка и запуск партнерской схему географической экспансии компании. По данной схеме открыты 7 "франшизных" филиалов в 2013-2014гг
  • Данные проекты принесли компании несколько десятков миллионов рублей выручки при минимальных затратах.
2008 - 2010

Директор филиала «Центра технического света» (г. Екатеринбург)

  • Выигран ряд тендеров по поставке светильников и электрооборудования в строящиеся торговые центры "Комсомолл" и "Гринвич".
  • Поставка оборудования в магазины "Детский мир", "Снежная королева", "Мегамарт".
2007 - 2008 Заместитель ген. директора по коммерции «Премьер-ВТК» (г. Екатеринбург)
  • Управление большим ассортиментом (порядка 15 000 SKU). В подчинении порядка 100 сотрудников (закупки, продажи, маркетинг, реклама).
  • Выигран ряд тендеров (гостиница "Хайятт", "Дворец правосудия").
  • Оптимизация ассортимента, благодаря чему увеличилась маржинальная прибыль по группе "напольные покрытия".
  • Реструктуризация ассортимента, поставляемая в гипермаркеты. Это позволило снизить операционные издержки и увеличить прибыль.
2002 - 2007 Руководитель отдела логистики, Генеральный директор «Паркет-Холл-Урал» (г. Екатеринбург)
  • Оптимизирована работа отдела логистики, товарный ассортимент. Сокращены складские площади на 20% при росте продаж.
  • Развитие сети дилеров по УРФО. Продажи по этому каналу увеличивались по 50% в год.
  • Построение отдела прямых продаж. Благодаря этому выигран ряд крупных тендеров "Дворец Наместника" г. Тобольск, "Дворец игровых видов спорта" г.Екатеринбург, "Здание областного правительства" г.Екатеринбург. Благодарственные письма есть на официальном сайте компании.
  • Открытие сети розничных магазинов. Это позволило увеличить выручку по данному каналу на 70% и маржинальную прибыль на 20%.
  • Создание дизайн-студии. Благодаря этому увеличились продажи дорогих и высокомаржинальных позиций.
  • В 2006 г. филиал занял первое место. Я был награжден почетным знаком "Золотой фонд Паркет-Холла" и турпоездкой в Лапландию.

Образование

2013 Обучение Веб-технологиям, Уральская Академия Современных Информационных Технологий.
2007 Бизнес-школа технологий менеджмента при УГТУ-УПИ, программа MBA, Стратегический менеджмент
1993 Уральский государственный университет имени А. М. Горького, Екатеринбург, Физический факультет, Астрономогеодезия

 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1