«Трейд-маркетинг»

Ведущий семинара Катаева Ольга Николаевна — бизнес - тренер, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний, руководитель проектов. Консультант по управлению продажами, построению и оптимизации дистрибьюции FMCG. Успешный опыт управления продажами в крупнейших национальных компаниях, прошла путь от "торгового представителя" до "директора по продажам". Опыт разработки авторских программ и проведения тренингов 8 лет.

Отношение к трейд-маркетингу в России напоминает отношение к правилам дорожного движения: все точно знают, что они есть и очень нужны, но почему-то крайне мало тех, кто этих простых правил придерживается. Даже в целях собственного благополучия. Но между ТМ и ПДД есть и существенная разница. На дороге штрафа можно избежать - наша карательная система несовершенна. Пренебрежение же правилами трейд-маркетинга неминуемо приводит к "штрафу" - законы рынка гораздо жестче государственных.

Целевая аудитория: специалисты отдела маркетинга, рекламы

Цель семинара -  познакомится с эффективными  методами продвижения своего товара через товаро-проводящую систему и розничные точки, рассмотреть различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибуторов и конечного потребителя.

Организация обучения

Даты проведения:  20 августа 2010 г.
Продолжительность: 2 дня
Стоимость обучения:  13 000 рублей. 

Выпускной документ:  Сертификат Высшей Экономической Школы – бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН.

Также Вы можете подробно ознакомиться с содержанием семинара.

На Ваши вопросы ответит руководитель
отдела по работе с клиентами Катаева Татьяна
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13)
(343) 361-32-32
+7-904-54-99-666

e-mail: tk@veshk.ru

•  ATL и BTL инструменты. Понятие Трейд-маркетинга (торговый маркетинг) - комплексная система решения задач торговли
•  Основные направления трейд-маркетинга
•  Трейд-маркетинг как инструмент обеспечения эффективности системы дистрибуции
•  Технологии дистрибьюции: куда направлять внимание на продажу «на полку» или «с полки»?
•  Способы стимулирования клиентов, направленные на посредника/конечного потребителя
•  Виды скидок. Торговые конкурсы
•  Основные этапы  трейд-маркетинговой программы
•  Место и роль трейд-маркетинга в системе сбыта. Общий взгляд на логику развития дистрибьюции.
•  Выбор средств стимулирования на основе жизненного цикла товара (ЖЦТ)
•  Формирование бюджетов маркетинговых коммуникаций в зависимости от специфики рынка.  Оценка эффективности акций
•  Основы мерчендайзинга. Порядок действий при организации мерчендайзинга
•  Правила размещения товара в торговой точке. Секреты торгового зала
•  Принципы выкладки товара на полке. Структурирование товарного запаса
•  Правила размещение рекламных материалов
   

Также Вы можете подробно ознакомиться с описанием семинара.