Анонсы
Куда пойти учиться? Практические советы для желающих сориентироваться в предложениях современного дополнительного образования.
Узнайте подробнее >>
Подарочные сертификаты на обучение - оригинальный и полезный подарок коллегам, партнерам и близким.
Узнайте подробнее >>
Бонусная программа для выпускников - используйте бонусные баллы для оплаты любой услуги, предоставляемой ВЭШ.
Узнайте подробнее >>
Высшая Экономическая Школа входит в рейтинг центров бизнес-образования Урала и Западной Сибири.
Узнайте подробнее >>
«Переговоры: жесткий стиль»бизнес-тренинг |
|
|||||||||
 |
Автор и ведущий тренинга Иванов Александр Викторович — бизнес-тренер, консультант; специализация: переговоры, продажи, навыки управления, процессное консультирование по переговорам, продажам. |
Программа обучает управленцев – руководителей отделов продаж и супервайзеров - концепциям и навыкам, которые необходимы для достижения эффективных и успешных решений.
Цель тренинга:
участники могут добиваться максимальных показателей прибыльности в сделке, как действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.
Целевая аудитория:
для руководителей и специалистов, которые создают успех компании, проводя эффективные переговоры.
Суть тренинга:
Весь тренинг построен на осознании и отработки конкретных техник из арсенала жесткого переговорщика. И это происходит на основе индивидуальных и командных ролевых игр в двух- и трехсторонние переговоры.
И как результат – участники могут как применять эти техники, так и уверенно противостоять им!
По окончанию курса участники будут способны:
- Описать различие между жестким и гарвардским стилем в переговорах
- С большей вероятностью быть охотником, а не жертвой, лидировать в переговорах
- Описать 6 основных методов эмоционального давления: «пассивность», «аргументация», «массаж самолюбия», «щипки самолюбия», «рефрейминг» и «прямая атака» на противника
- Применить на практике каждый из 6 методов эмоционального давления на противника
- Не реагировать на эти и подобные техники эмоционального давления
- Описать 3 основных метода логического давления: «понижение НАОС при подготовке и проведении переговоров», «работа с ценой и ее структурой», «раздувание» бюджета переговоров
- Применить на практике каждый из 3 методов логического давления на противника
- Не реагировать на эти и подобные техники логического давления
- Обучаться самостоятельно исходя из персонального плана развития
Методы обучения на тренинге:
- 4 одноэтапные индивидуальных ролевые игры «жесткие переговоры»
- 1 многоэтапная трехсторонняя ролевая игра «жесткие переговоры»
- 6 раундов просмотра и анализа видеозаписи игр «жесткие переговоры»
- Просмотр 3 фрагментов из видеофильмов
- И множество дискуссий, индивидуальных и командных упражнений
Каждый участник будет готовить и вести переговоры, наблюдать и анализировать их не менее 385 минут (почти 6 часов).
Организация обучения
Дата проведения: 7-8 декабря 2010
Время проведения: пятница, суббота 10.00-19.00
(Администрация ВЭШ оставляет за собой право вносить изменения в график занятий).
Стоимость обучения: 15 000 руб.
Каждый участник получает методическое пособие для работы на семинаре.
В стоимость участия включены: комплект информационных материалов и кофе паузы.
По окончании обучения слушателям выдается Сертификат Бизнес-школы «Высшая Экономическая Школа» (ВЭШ)
Также Вы можете подробно ознакомиться с содержанием семинара.
На Ваши вопросы ответит руководитель
отдела по работе с клиентами Катаева Татьяна
по телефонам:
(343) 342-01-10 (11, 12, 13)
(343) 361-32-32
+7-904-54-99-666
e-mail: tk@veshk.ru
