Бизнес-школа при институте экономики УрОРАН
Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества


бизнес-тренинг

Сложные продажи на B2B: техники влияния и убеждения

Старт с 2017-12-05  /  2 дня  /    14 500 руб. Записаться на программу
Напомнить за месяц до начала программы Сообщить следующую дату запуска
Эта программа для вас, если:
  • Вы работаете в сегменте В2В и хотите освоить все тонкости «длинных»  и «сложных» продаж, когда процесс продажи имеет много этапов, растянут во времени, а цена вопроса высока 
  • Вы хотите создавать прочные отношения с клиентами, так как ориентированы не на разовые контракты, а на долгосрочное сотрудничество, предполагающее повторные продажи
  • Вы хотите освоить техники ведения сложных переговоров и проведения презентаций, узнать об особенностях ведения торгов, научиться противодействовать давлению и манипуляциям 
     

     
Программа обучения

Скачайте буклет о программе
 в формате pdf

Показать подробное описание программы

Сейчас мир особенных клиентов, клиентов очень искушенных и совершенно привычных к стандартным методам продаж. Особенно если речь о сложных продажах, когда цена сделки в прямом и переносном смысле очень высока. Когда решения, зачастую, принимаются и мотивируются не рациональными методами, а личными особенностями конкретного клиента. Именно в такой ситуации мы и решили свести большую часть нашего опыта в одну программу «Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения».

Ведущий тренинга
Черкасов Алексей Александрович

бизнес-тренер, консультант в области управления и коммуникаций. Более 11 лет опыта проведения тренингов и бизнес-консультирования. Разработка и проведение более 40 авторских программ обучения. Более 8 лет собственного управленческого опыта в российских и иностранных компаниях.

В числе клиентов: ТС «Монетка», АО «Группа «СВЭЛ», АО «Уралпластик-Н», ЗАО «ПФ «СКБ Контур»», ООО «УГМК-Холдинг», «Сима-Лэнд», «Росатом», «Первая грузовая компания», «Уралкалий», «Bristol-myers squibb», «Аstrazeneca», «Смак», «Уральские локомотивы» и др.

В результате обучения вы:
  • осознаете специальные подходы к управлению сложными продажами на В2В
  • сформируете эффективные установки и цели взаимодействия с клиентом 
  • сможете развить умения эффективного ведения переговоров с ЛПР
    в процессе «сложных продаж»
  • познакомитесь с технологиями эффективного влияния на решения клиента на уровне ценностей
  • освоите навыки эффективного противодействия давлению со стороны клиентов
  • разовьете умения работы с высокой ценой в сложных продажах
     
Выпускной документ
Удостоверение о повышении квалификации Высшей Экономической Школы –
бизнес-школы при Институте Экономики УрО РАН.
На тренинге вы сможете отработать все тонкости
и нюансы продаж технически сложного продукта

Напомните мне о запуске за месяц до программы

Записаться на программу
Рекомендуем также:
Все программы
 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1