Вход для слушателей Клуб В
Философия нашей бизнес-школы:
живая экономика - это отражение нашего восприятия бизнеса как жизнеутверждающего творчества


бизнес-тренинг

Проектные продажи: как продавать сложные продукты крупным клиентам

Старт с 2018-12-05  /  2 дня  /    18 000 руб. Записаться на программу
Напомнить за месяц до начала программы Сообщить следующую дату запуска
Эта программа для вас, если:
  • Вы работаете в секторе B2B и хотите освоить тонкости проектных продаж, чтобы успешно продавать технически сложные продукты с длинным циклом сделки крупным компаниям, где решение принимают несколько лиц
  • Вам интересно освоить все этапы «системы разработки клиента» – от подготовки профиля клиента до алгоритма и ролевой структуры принятия решений в компании
  • Вы хотите прокачаться в техниках влияния и ведения сложных переговоров, научиться противостоять «отжиму» со стороны крупных компаний, уметь отстаивать свои интересы и при этом не испортить отношения с клиентом
Программа обучения

Скачайте буклет о программе
 в формате pdf

Показать подробное описание программы

Поведение клиентов в секторе В2В усложняется. «Простые» продажи всё легче автоматизировать, тогда как продажи сложных продуктов крупным клиентам по-прежнему требуют индивидуального подхода. Каждая такая продажа – это целый проект — с длинным циклом принятия решения и целой группой лиц, вовлечённых в этот процесс. Соответственно, и требования к компетенциям таких менеджеров растут: они должны не только разбираться в проектном управлении, но и быть экспертами, досконально знающими свой продукт, психологами, умеющими глубоко анализировать клиента, стратегами, реализующими целые сценарии от первого касания с компанией до подписания контракта.

Данный курс мы создали для тех, кто хочет разобраться в специфике проектных продаж и достичь в них успеха, наработав необходимые компетенции. Вы получите полную «систему разработки клиента»: от методов анализа компании и истинных интересов ЛПР до структуры принятия решений и нюансов «входа в компанию». Изучите техники ведения переговоров, которые позволят продавать ваши сложные продукты и решения крупным клиентам на самых выгодных для вас условиях. 

Ведущий тренинга
Ярцев Денис Валерьевич

бизнес-тренер (г. Москва), консультант в области построения и повышения эффективности отделов продаж, кандидат психологических наук. 21 год опыта работы бизнес-тренером, 18 лет опыта консультирования в области менеджмента продаж, 6 лет управления продажами в реальном бизнесе.

В числе клиентов: холдинг «СОЮЗ», АО «СургутНефтеГазБанк», ГК «ХОСТ», «Виферон», ОАО «Торговый дом РЖД», ГК «Специальные Системы и Технологии», ООО «Брио Финанс», «АВИ солюшинс», «Тюменская Энергосбытовая Компания», ООО «Московский Прожекторный завод» и др.

В результате обучения вы:
  • узнаете, как комплексно подходить к реализации проектных продаж и получите инструменты для работы с крупными клиентами
  • научитесь составлять «профиль клиента», анализировать интересы ЛПР и диагностировать структуру принятия решений в компании
  • познакомитесь с такими инструментами как влияние и вербовка, научитесь подбирать стратегию влияния на клиента
  • поймёте специфику коммуникации в рамках сложной продажи: от исследовательских контактов до ключевых завершающих переговоров
  • узнаете, как отстоять свои интересы в переговорах и при этом не испортить отношения с клиентом
  • научитесь понимать, какой стиль принятия решений характерен для клиента, чтобы ориентироваться на него в своей стратегии
Выпускной документ
Удостоверение о повышении квалификации
Высшей Экономической Школы
На тренинге вы сможете отработать все тонкости
и нюансы продаж технически сложного продукта

Напомните мне о запуске за месяц до программы

Записаться на программу
Рекомендуем также:
Все программы
 

Бизнес-школа «Высшая экономическая школа». основана в 2004 г. Бизнес-образование: семинары, тренинги в Екатеринбурге.

620075, г. Екатеринбург, ул. Тургенева, 22 Карта проезда
342-01-10 (11,12,13), 361-32-32, info@veshk.ru ICQ: 590890024

      Промо Эксперт - продвижение сайтов.


1